春节结束,不少经销商还沉浸在收获的喜悦中。春节期间大幅上升的销量以及火爆的市场,让每一个经销商既忙碌又兴奋。但是节日过完后,不少经销商都迎来了2022年的首个挑战——尾货处理!每年的尾货处理对经销商来说都是大难关,出现尾货的原因有哪些?如何处理尾货?这里结合业内行情来说说,共勉!
“年年尾货忙”是很多经销商的会遇到的情况,每年无论生意好坏,尾货的问题都是长存的。近两年市场行情不稳定,这个问题越来越严重,甚至不少大品牌经销商也被尾货困扰。大量尾货出现的原因主要有如下几个方面:
一、厂家大量压货。特别是大品牌,压货甚至没商量,一年到头各种压货的理由层出不穷;
二、仓库管理问题。不少经销商年初压的货,随意地堆放,没有严格的管理,往往新日期产品都销售出去了,年初的产品居然还在,就成了尾货,甚至临期、过期产品;
三、选品不明。很多新品进入市场之后,销量不佳,经销商只能自己处理;
四、赊销后遗症。前期把产品赊出去,但是终端没卖出去,堆在仓库,最后返还到经销商;
五、过量备货。节日备货量太大,过季之后,市场变淡,无法快速销售。
那么,经销商该如何更好地完成尾货处理呢?
针对尾货处理,除了公司的销售渠道,线上分销网上订货系统也为经销商提供了更便捷的销售渠道。以挪挪分销订货商城系统为例,主要有如下八大营销功能。
拉新活动:业务员参加拉新活动,推荐给新用户订货可获得提成。
推广员功能:拉新活动的升级版,可让更多人员参与推广。
优惠券:商城首页设置优惠券,可抵扣现金使用;
买赠活动:买商品A,赠商品B,有利于促进A、B销量;
组合套餐:热销产品A和滞销产品B组合,热销产品可带动滞销产品。
秒杀活动:滞销产品可调低价格设置秒杀活动。
抽奖活动:商城首页设置积分抽奖,有机会获得优惠券或商品实物;
积分活动:客户消费就可获得积分,使用积分可以抵扣现金或兑换商品。
另外,商城订货系统对不同起订量的客户可给与不同的折扣,这样的系统可以减少线下议价的尴尬,精细化管理尾货。挪挪商城订货系统提供了体验版,点击可领取。